공유다 공유다

영업잘하는법-플로우를 익혀라- 플로우는 흐르다,통하다이다 플로우란 막힘없이 대화가 흐르고 상대방과 통해야 한다. 어떻게 하면 플로우가 될까? 핑퐁게임을 아시는가요? 내가 하나를 던지면 상대방이 그것을 받아치고 서로 주고받는 게임이다. 대화에도 핑퐁이 있다. 서로 주고 받아야 대화가 끊기지 않고 서로 물흐르듯 갈수 있는것이다. 소위 죽이 잘 맞다는 것이다. 이것이 가장 중요한 영업이 프랜차이즈 영업, 부동산영업, b2b영업이다. 계약이라는 업무의 연관도가 많은 직무일수록 다른업체의 담당자와 죽이 잘맞아야 일도 수월하고 믿고 일을 할수 있는것이다. 핑퐁을 잘하는 방법은 무엇인가? 그렇다 상대방과의 죽이 맞아야한다. 그러려면 상대방에게 내 말을 잘전달하고 상대방이 말을 했을때 제스쳐나 감탄사로 호응을 해줘야 ..